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來源：經濟日報

鏈接：http://paper.ce.cn/pc/content/202406/08/content_295780.html

日期：2024-06-08

今年以來，我國外貿走出了一條殊為不易的反彈曲線。外貿勢頭向好，既與我國經濟運行持續(xù)回升向好息息相關，也離不開廣大外貿主體的艱苦努力，特別是廣大民營企業(yè)積極開拓新市場，不斷提升品牌影響力。

積極布局

近年來，民營企業(yè)外貿主力軍作用不斷凸顯。一季度海關數據顯示，每10家有進出口記錄的外貿企業(yè)，差不多9家是民營企業(yè)。

“民營企業(yè)實力顯著增強，已具備資金、技術、人才基礎，有能力在國際市場上拓展業(yè)務。”中國人民大學國家中小企業(yè)研究院副院長、國家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院研究員孫文凱表示。

格林美集團董事長許開華對此十分贊同。2018年，格林美聯手全球優(yōu)質企業(yè)設立印尼青美邦公司，結合自身技術優(yōu)勢和當地資源優(yōu)勢開展紅土鎳礦生產鎳鈷錳電池原料項目。2023年，項目一期工程出貨27050噸金屬，進一步穩(wěn)固企業(yè)的全球核心競爭力。

萬興科技副總裁朱偉介紹，公司在成立之初就積極布局海外，依靠自主知識產權站穩(wěn)腳跟，業(yè)務覆蓋200多個國家和地區(qū)，海外市場營收占比超90%。

聚焦新基建、云網算力等服務的中貝通信集團在2019年成立國際公司，目前已設立6家海外分公司。集團國際公司負責人表示，出海有助于企業(yè)擴大規(guī)模、增加收入，學習先進技術，增強抗風險能力。

政策端也在持續(xù)發(fā)力。例如，四川省出臺支持民營外貿企業(yè)發(fā)展壯大10條措施，在融資、降低物流倉儲成本等方面給予幫助；湖北省成立“走出去”企業(yè)戰(zhàn)略合作聯盟，為大中小企業(yè)抱團出海搭建平臺，并積極在國內外工程類會議、活動中宣傳推薦優(yōu)秀民營建筑企業(yè)。

拓寬領域

中貝通信集團國際公司負責人表示，企業(yè)出海主要依靠技術優(yōu)勢，為客戶提供高質量、高效率的解決方案。隨著數字化轉型加速，中貝通信正積極拓展智算業(yè)務，實現收入持續(xù)增長。

萬興科技走的是“自主研發(fā)、自主品牌、自建渠道”路子。朱偉告訴記者，下一步，公司計劃實施品牌升級和整合，深入本地化細分市場，提升品牌傳遞的寬度與準度。

還有一批企業(yè)選擇在海外延長產業(yè)鏈，吸納優(yōu)質資源與國內產業(yè)聯動。寶業(yè)湖北建工集團董事、投資公司總經理張健告訴記者，以承建海外大型項目為契機，公司在施工過程中，同步在當地建設配套的商砼站、鋁合金門窗車間、采石場等制作車間，參與當地建筑市場?！皣鴥鹊漠a能優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、門類齊全優(yōu)勢增添了我們出海的底氣?！睆埥≌f。

民營企業(yè)出海，除了豐富當地市場供應和消費選擇，也在創(chuàng)造就業(yè)、培養(yǎng)人才、推動轉型升級等方面實現共贏。

許開華介紹，格林美以“產業(yè)+科技+文化”融合投資發(fā)展模式出海，在印尼建成高技術鎳資源產業(yè)園，建設濕法冶金與新能源材料創(chuàng)新中心，為當地發(fā)展提供技術支撐。

從初級產品出海到技術出海，從代工出口到品牌出海，從承攬項目到產業(yè)鏈出海、標準出海，民營企業(yè)“走出去”的邊界不斷拓寬，層次不斷提升。孫文凱分析，民營企業(yè)出海呈現以技術驅動提高新興技術領域國際競爭力、以塑造品牌提高海外市場認同度和適應性、以數字化轉型實現資源高效配置和成本優(yōu)勢等趨勢。

應對挑戰(zhàn)

民營企業(yè)出海有自身優(yōu)勢。孫文凱認為，民營企業(yè)決策流程簡短，能快速適應國際市場變化及時調整戰(zhàn)略，搶占先機，且具備較強的創(chuàng)新能力，善于進行產品和服務的本地化創(chuàng)新，建立競爭優(yōu)勢。

但相比國際知名企業(yè)，民營企業(yè)品牌影響力不足，一定程度上限制了擴張能力。國際招投標項目競爭激烈、企業(yè)間壓價嚴重、海外產業(yè)配套不足、融資服務有限等仍是影響民企出海信心的現實因素。

“進入新市場后，需要企業(yè)提高跨文化管理和國際化運營能力。”孫文凱建議，民營企業(yè)應在出海前進行充分調研，評估風險與機遇，明確出海目標，制定符合自身發(fā)展的國際化戰(zhàn)略。

朱偉告訴記者，萬興科技計劃在打造標桿成熟區(qū)域市場的同時開發(fā)新興潛力市場，降低對單一國家的收入依賴，并加強對全球突發(fā)事項的應對機制建設，提升風險管理能力。

中貝通信集團國際公司在提高本地化運營能力、加強匯率風險管理等方面優(yōu)化海外布局。公司相關負責人表示，希望有關部門進一步簡化海外投資審批流程、降低審批門檻，減少企業(yè)成本投入，同時對海外投資企業(yè)給予一定的稅收減免或優(yōu)惠。